反速食、反添加，「SOHERLAB」要做可定制的植物面膜粉 | 创公司

近段时间，涂抹式面膜的市场增速十分惊人。今年1-7月，天猫国际平台上涂抹面膜销售同比增长超400%，成交占面膜品类超三分之一；在7月份淘宝/天猫面膜（新）热门产品TOP20中，前10名产品中涂抹面膜就占了8款，且第2-6名都是涂抹式面膜。

疫情后，宅家精细护肤习惯开始养成，贴片面膜的便携性变得不再重要，消费者开始追求在家或者在线下美容院进行SPA体验，功能多元、具备院线级体验的进口涂抹面膜非常受欢迎。

而面膜粉便是涂抹式面膜当中的一个比较独特的细分品类。

面膜粉即是涂抹在脸上的一种面膜，将面膜粉与液态调和剂混合后搅拌至无颗粒糊状，然后均匀的将其厚涂在脸部所需部位，10-15分钟后直到面膜成型，可剥式成膜撕掉。

涂抹式面膜此前属于美容院专业线产品，是唯一一种清洁，去角质同时还可以导入精华的面膜。与普通片状面膜相比，面膜粉密度更大，并能阻隔肌肤与外间空气的接触，提高肌肤温度，起到扩张毛孔、促进吸收的作用。

差异化竞争

幸运的是，在2018年SOHERLAB决定开始做涂抹式面膜的同时，来自欧美和日韩的成熟涂抹式面膜品牌如美蒂菲、卡曼、奥伦纳素等开始在国内市场掀起风潮，起到了部分教育市场的作用。

有数据显示，在2020年第一季度，国内某电商平台上的面膜销售额总计超过28亿元，整体增速为21%。其中，贴片式仍是最受欢迎的面膜类型，占据超过的80%市场份额，而涂抹式面膜则增速迅猛，季度同比增长8倍。

贴片式面膜最常见但也面临最激烈的市场竞争，在第一季度的销售均价甚至环比下降10%。而在SOHERLAB看来，涂抹式面膜几乎没有国内的竞争对手，仅有几家涉足的公司也只是推出单品、并未品牌化，因此，Kara认为，涂抹式面膜或许是“面膜红海中的小蓝海”。

此外，调配让SOHERLAB看到了“量肤定制”的可能性。消费者可以将身边现成的原料加入到原本的调和剂（一般为水）中，实现一些个性化需求的补充，如加入具有美白效果加成的原液和精华，或加入VC起到抗衰老的作用、加入珍珠粉可以使皮肤更加光滑细腻、加入牛奶起到增白嫩肤作用等。

不仅是调和剂，甚至是几款面膜粉也能够互相混合使用，因此给到消费者十分广阔的DIY空间，在针对自己的肌肤做个性化调配的同时，也能增加用户的成就感和分享欲。

从私域到天猫

Kara对于量肤定制过程中功效吸收和卫生问题的信心来源于第三方权威机构的检测结果和其代工厂的过硬实力。据Kara介绍，目前合作的代工厂已经有15年的行业积累，且拥有面膜粉这一品类所必需的粉单元资质，此前一直为国外品牌做代工，在调配和配比上经验丰富。

SOHERLAB的研发思路主要来源于市场上较为热门的植物元素和消费者的反馈，同时消费者也参与到研发过程中的试样环节。超过200名核心用户的VIP群，是SOHERLAB前身SOHER在2018及2019年从私域经销商渠道积累而来的。

此外，SOHERLAB还参加了天猫美妆与珀莱雅联合孵化的“寻找发光体”新锐品牌CTB创业大赛并顺利进入百强，这次比赛一直会持续到11月，其间SOHERLAB团队每月都会到阿里参加关于品牌运营的培训，后期也会获得天猫给予新品牌的更多站内站外的流量扶持。

谈到SOHERLAB的发展目标，Kara也表示，目前团队刚开始和投资机构接洽，三年计划是每年都有三倍增长，长期希望成为一家不限于彩妆和护肤的多品牌公司。

从疫情爆发到现在疫情基本结束，消费者明显开始倾向于花更多的时间和精力在家里去护理自己的健康状态，并且增加了在面部和身体护理方面的消费。面膜粉也是在这样的大背景之下，有了崛起之势。

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