涨幅高达40%+！面膜“意外”事件背后
或许很多人没有预料到，进入4月，在迎来报复式的美妆消费之前，先迎来了面膜膜布供应的一片涨声：膜布制造商先接到上游材料供应商的涨价通知，而后面膜制造商、面膜品牌商也接到了涨价信息。一时间，有人四处找货、有货就要，有人过分抬价、倒手大赚，有人断货放假、退出江湖，也有人理性供应、维护市场。
用数据给大家压压惊吧。源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴ECdataway数据威的数据显示，2020年，截至4月25日，天猫平台的面膜销售额超35亿，相较去年同期上涨20%以上。具体到每个月，除了1月销售额略有下滑外，其他月都较2019年同期有较大幅度上涨。面膜消费仍然一路向上。
一路向上的面膜消费，让我们对面膜品类的发展更有信心。而4月以来的这样一轮涨价，宛若“照妖镜”般，照出了面膜江湖百态，也拉开了2020年新一轮洗牌的序幕。
疯涨的价格
进入4月，广州雅南无纺布制品有限公司总经理李东进就谈及，接到其材料供应商的通知，所有膜布开始涨价，供货难度也陡然增加，相较以往正常时期，会延后一个月左右。喊了三年的面膜“狼来了”，这才刚刚开始。
中国美妆网了解到，美国杜邦材料涨的还算少，每吨只涨了一两万元左右；但天丝布的价格则涨了很多，涨幅在50-300%甚至更高，且价格还在不断上涨；384又开始炒到6毛一片了。
涨幅不大的还有广州品六实业有限公司。其执行事务合伙人、销售总监李志远介绍，公司膜布涨价仅25%左右。部分天丝材料涨幅在60%，但利润并没有增加。同时，好多膜布基本上拿不到货，目前公司主打的膜布约四款，包括冰雪少女、384和两款天丝，也是因为这四款目前能拿到货、价格涨幅没那么大，合作客户比较容易接受。不过，货品供应周期，由原来的20天左右，变为现在的2个月左右，且全是现货现结。
面贴膜原材料的涨价潮，也迅速蔓延至面膜品牌商和制造商，面贴膜涨价之势迅速在化妆品行业发酵。
韩妙市场策划总监许少慧也告诉中国美妆网，亦收到了供应商的涨价通知，涨幅在2.5倍以上，供货周期也长了，比如以前供应商一般都有常规料的半成品现货，现在都没有，下多少，他们就定多少；加上他们上游给他们供布也得排期，所以这个货期更长了。所以从时间上来看，以前正常供货时间是7-10天，现在常规供货得去到30天左右。
作为代工企业的广州盛美化妆品有限公司焦艳丽，同样表示已收到供应商的涨价通知，根据品种的不同，涨幅在30-80%，而且很多产品都没货。
对于这波面膜原材料涨价，李东进表示自己也很无奈。“上游没有商量余地的直接涨价，我们就得向下游合作伙伴解释说明，相信我们的客户就保住了，接受不了的客户直接流失。同时，也有别的同行客户涌过来询价比价。”
宇然膜丽则因为很多都是战略合作客户，且供应的产品性价比很高，有着竞争优势，正常沟通后继续维系着合作。
紧俏的供应
面膜膜材涨价潮背后，其实是市场供应的短缺。而造成这种短缺的源头，是抗疫物资需求和数倍利润差之下，面膜基布生产产能的转移和缩小，导致市场供需失衡，价格上涨。
据了解，今年面膜基材价格上涨，是之前很多很多人没有想到的。口罩的基本材料是热风棉、熔喷布等，而面膜基材的生产设备，原本不生产这些口罩基材，两者生产所需要的设备不一样，但口罩以外的防护服材料等，用水刺无纺布的生产设备也可以做。此前在国内外疫情严峻的情况下，一些无纺布制造企业被征用做抗疫物资，因而没办法继续生产水刺无纺布面膜基材。
另一方面，则是因为生产水刺基布的利润水平低，导致很多工厂不愿意继续做面膜基布，而转向了生产与之相比利润高了很多倍的防疫物资。比如工厂原本生产一吨面膜基布材料的利润，和用来生产防护服材料的利润相比，整整相差10倍以上。这样一来，那些膜布上游供应商把货供给原来做面膜基布的老客户就有一个前提，那就是加价销售，且加价到他们生产一吨面膜基材的利润，等同于生产防护服材料的利润。这样一来，哪里还会不涨价？
但即使是加到两者每吨一样的利润水平，有些工厂还是情愿生产防护服材料，而不是面膜基材，因为同样的一条生产线一天运转下来，生产防护服材料的产能，要比生产面膜基布的产能高出2-3倍，也意味着利润的翻倍。
种种因素加起来，才导致现在很多上游工厂不做面膜基布，少数做的都算有点良心，但也只能加价销售。市场上随之出现了各种抢布的情况，有人四处搜布，有人有布就要，也有人浑水摸鱼、坐地起价。
在这轮市场大考下，有实力、有底蕴、有储备的企业优势进一步凸显。比如宇然膜丽，因为之前定位中高端，与其上游供应商保持着非常紧密的关系，自己本身也有着健全的原材料储备，保证了特殊时期的正常市场供应。据宇然膜丽余照福介绍，公司对战略合作客户的膜布供应都是正常出货，不会出现短缺，仓库里还有1亿片的库存原材料。
同样做中高端膜布的志润达林炜也表示，现阶段对客户的供货，虽然紧张但还是能正常供应，因为有一定的库存储备。不过在发货上，会根据需求，分批到位，且不断有新到货进仓。
茜茜雨露是有储备的面膜品牌代表。李国武介绍，公司的面膜布，特别是一些畅销产品膜布虽然也受到一定波及，但所幸的是，公司去年年底储备了五六百万片的库存。考虑到种种不确定性，公司现阶段也在积极和原有供应商沟通，或者开拓一些新供应商，制定新的采购计划，一定程度上缓解库存压力。
在三瑞集团林伟鹏看来，伴随着全球疫情的爆发，对面膜主要原材料的供需确实带来一些影响，比如膜布整体生产力减少，从而影响了膜布的供应；化工原料运输困难等。这样一来，容易给面膜生产企业带来恐慌心理，导致企业加大面膜原材料库存储备，透支未来的产品需求，进一步加剧膜布的供需失衡。
就像有业内人士所说的，这种恐慌之下，一部分人会拿着现金到处搜布，想着在涨价之前或者进一步涨高之前，囤一批货，以备后续的消耗，以防后面无货可卖、无以为继。也有一部分有库存或者抢到货的小膜布厂，会过度抬高价格，逮着机会赚一笔了事。而从中抢到货的人，有的继续转手高价卖出，有的则发现货不对版，质量堪忧。
在价格上涨、市场哄抢膜布的情况下，宇然膜丽反而在服务客户时更加理性，帮助客户缓解恐慌情绪。余照福介绍，比如发现合作伙伴下单量过多，公司会落实确认一下他们的真实需求，是否真的需要这么多量，是否过度囤货，以免加剧市场恐慌，也会监督公司团队避免过高抬价。据了解，对于原本的战略合作客户，公司会保证月供货量，给他们“定心丸”，支持他们顺畅接单。对于新增加的客户，也会优先保证一款高性价比产品供应，助力他们开拓市场。
在雅南李东进的判断中，面膜基布供应的紧张情况，保守估计可能还将持续至少三四个月。但产能上升、供应紧张缓解也并非没有可能。比如在市场自动调节下，有企业增加新的面膜生产线，或者抗疫物资饱和了，产能重新回归面膜基布。
为了更好服务客户以及抗风险意识的存在，广州雅南已储备了1亿多片的产品库存，在不增加利润的情况下尽量抵消原材料涨价将给客户带来的影响。同时，重视定制和开发中高端产品的雅南，也顺势推出了新面膜产品满足市场的需求和变化，据说反响还不错。
多米诺效应
紧俏的供应和不同幅度的涨价，给面膜产业链各端带来一系列多米诺效应，加速了面膜上游的洗牌和面膜品类的进化。
1、弱者出局，率先倒下
这一轮膜布涨价之下，多个业内人士几乎达成了一个共识：没实力、没底蕴的膜布厂率先倒下。去年做低价面膜的日子过得很滋润，到处压价，今年就惨了，抗风险能力弱。
据业内人士介绍，前段时间，就有很多没有底蕴、没有存货的小膜布厂已经“无米下炊”，面临关门休息。
茜茜雨露李国武谈及，这一轮膜布原材料的涨价，对一些做低端产品的企业，会造成致命的打击，而对一些做中高端产品企业来说，影响不会太大。
雅资达集团副总郭绪辉也表示，低价打法的企业下单量必然减少，因为涨价就没法销售了。
2、强者愈强，业绩猛涨
在市场波动来临之时，才能看到企业不同的抗风险能力。而在危机中，强者能化危为机，从而被打磨得愈强。
比如定位偏中高端的宇然膜丽，只推一两款稍低价的膜布，光是质检人员就有10多个。他们给客户的货期也没什么变化，答应给客户的货都会循序渐进到位，不会出现供应短缺。截至4月底，他们今年的出货量和去年同期比，数量猛增，满负荷生产。在其董事长余照福看来，越是做中高端产品，抗风险能力会越强。而膜布涨价之下，很多企业会重新考虑供应链及其长期供货能力。
对同样做中高端膜布的深圳市志润达来说，也没太受波及。虽然会供应紧张，对货品预测判断要求更高，但是不至于会断货。据介绍，他们的库存量一般按正常量的翻倍备货。
林炜谈及，风险之下，志润达最大的优势，就是安全性，其中就包括品质的安全和产能供应的安全性；而现在很多低端品牌就在涨价之时，供货安全性没有保障。对大品牌客户来说，安全性就是最好的定心丸。
3、净化生态，走向良性
这一轮面膜原材料涨价，在很多人看来，一定程度上净化着面膜生态，让面膜走向更良性的竞争。宇然膜丽余照福甚至称之为“照妖镜”。
据介绍，此前，在面膜供应链端口，压价、账期现象非常普遍。而这一轮供应短缺下来，这些“毛病”都自愈了。比如现在所有的合作，不仅会结算完之前的账期和欠款，还回归到了现款现货，不用为怎么要账发愁。价格也不敢谈了，因为再谈价格，货都没得。也正因为如此，很多小材料厂求货无门。
在余照福看来，这样一来，大家的合作反而变好了，避免了恶性竞争和黑幕交易，大家的商业行为更良性。
三瑞集团林伟鹏认为，这一轮涨价带来的影响更多是正面的，更有助于整顿面膜市场，推动这个品类更加良性的发展。比如原材料价格的上涨，让低成本、低品质的面膜基本没有生存空间，必然会淘汰掉一批只打价格战不注重品质的产品。而这种情况也正凸显了有着良好的供应链系统和实力的企业优势，给这些坚持走高品质路线的品牌更好的发展机会，带来更大的市场。
在吉艾·知妆优普发起人谢谦看来，在面膜领域，大家都在拼价格、折扣、促销，让劣质面膜占领货架，必然会让面膜走向死亡，因为劣质产品不断压榨供应链参与竞争，把消费者的信任和供应链两端都透支，怎会有一个好的面膜生态？
4、面膜消费将被抑制？
也有人担心，这一轮涨价，会不会使得面膜消费被抑制？
去年10月1日开始起盘、12月30日上线小紫膜的肤之恋，其联合创始人钟美珍就介绍，面膜出货并没有受多少影响，出货持续上涨。
茜茜雨露李国武亦并不认同面膜原材料涨价会抑制消费需求。在他看来，疫情始终会过去，这轮涨价只是一个阶段性产物，社会生活跟零售，始终会回到一个正常的轨道上面，只是这个影响的时间的长短而已。
广州品六李志远则站在成本角度看，膜布的涨价，在面膜成本上所占比例是很低的，每片膜布成本增加几分钱而已，即使品牌加价，也不会加多少，不会挑动消费者的价格敏感度。
更何况，也有品牌表示，不会对渠道商和消费者提价，而是自己消化原材料的涨幅。比如韩妙许少慧表示，不会涨市场的价格，中间增加的成本自己消化。
在李国武看来，如果品牌商对渠道商、消费者去提价，是一个比较短视的行为。他希望大家都拿出勇气和担当，通过自己管理的优化去消化这部分增加的成本，一如既往给消费者提供优质、有性价比的产品。
5、面膜投入会减少？
在面膜原材料涨价、消费又不太明朗的情况下，大家对面膜的投入会减少吗？
林伟鹏表示，三瑞集团今年会继续加大在面膜领域的投入。首先三瑞集团有着二十余年的市场沉淀，面膜品类从供应链方面有着明显的优势，而这次的涨价潮也是变相提高了这个品类的门槛，这自然也会给有实力企业带来更好的机会；并且目前疫情并没有给集团生意带来太多影响，仅实体渠道受波及，但在其它渠道比如新零售等渠道则是呈增长势头。
茜茜雨露李国武表示，虽然膜材涨价，但公司今年在面膜的投入和去年持平，不会缩减，因为对面膜市场的预判还是比较乐观，特别是在直播电商等新零售渠道对销售的拉动非常明显，今年前三个月的面膜出货量大幅上升。不过因为线下渠道受市场波及，今年品牌整体的面膜出货量和去年持平，没有出现大幅度下滑。
韩妙许少慧则表示，虽然涨价多少有些打乱了品牌的计划，但是今年在片膜版块，也会做到相对聚焦，这样也可以减低上游供应商的压力。
广州盛美焦艳丽则介绍，与以往正常时候相比，今年品牌的面膜下单虽然类型减少了，但数量持平。
广州品六李志远则从另一个层面验证了面膜投入并没有减少。据介绍，品六现在每个月都在超额完成目标，现在排单已到两个月之后。
上游涨价之后，你看到的是怎样的面膜江湖？
